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　　現(xiàn)在除了展會(huì)，通過b to b平臺(tái)做外貿(mào)成了一種流行的形勢(shì)，但本人認(rèn)為單純依賴btob平臺(tái)是 相當(dāng)盲目的，而且隨著時(shí)間的推移，依賴性會(huì)逐漸增強(qiáng)，降低了公司自身通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的能力。阿里巴巴是中國(guó)知名電子商務(wù)網(wǎng)站，很多中國(guó)供應(yīng)商都加入 了，具有代表性，首先評(píng)價(jià)一下阿里，再引出我所要說的外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

      1、國(guó)外優(yōu)質(zhì)的買家少，大部分是只問價(jià)格，你回復(fù)了就沒消息。國(guó)內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心，國(guó)外宣傳力度不夠。具體可以參看alexa的數(shù)據(jù)，來自中國(guó)的訪問量占到了80%。在阿里巴巴上賣家明顯多于買家。

      2、發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多，不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展10個(gè)金牌供應(yīng)商，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且到現(xiàn)在還在瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無(wú)從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十幾百家公司在爭(zhēng)。

      3、 訊盤絕大多數(shù)是垃圾，大家可以打電話證實(shí)，許多是電話留言。很大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。很多是騙子，或者皮包、散貨公 司。通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對(duì)價(jià)格特別敏感，且下的訂單量并不太大。 發(fā)出去一百封Email，能有五封回復(fù)就算不錯(cuò)了，而且有些還要等很久

      4、買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到。

      5、本人曾經(jīng)做過一次試驗(yàn)，注冊(cè)了一個(gè)國(guó)外買家，發(fā)了詢盤，然后將詢盤撤下，結(jié)果詢盤仍然在阿里巴巴上顯示，仍然不斷受到回盤。

      6、聽阿里內(nèi)部人士透露，阿里內(nèi)部有仿造國(guó)外詢盤的行為。（這一點(diǎn)還需要證實(shí)，暫不確定。）

      7、 阿里太貴了！同樣的服務(wù)，海外（包括香港，臺(tái)灣）費(fèi)用低得多。比如海外trust pass會(huì)員只要349美元/年。

      真正的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，而不是將自己束縛在btob網(wǎng)站上。如果只依賴btob網(wǎng)站將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的依賴性。即使b2b惡意提高自己的價(jià)格，你也得任人宰割，因?yàn)橐坏┎蛔鯾tob你就失去了來自網(wǎng)絡(luò)的客戶源。

      所以真正的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)調(diào)自身網(wǎng)站平臺(tái)的優(yōu)化與建設(shè)，整合郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、btob平臺(tái)營(yíng)銷、黃頁(yè)推廣等，以詢盤為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)化為訂單為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
      當(dāng)然，要取代b2b平臺(tái)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須采取標(biāo)準(zhǔn)化、批量化經(jīng)營(yíng)。